以下内容有客户整理分享：

    这里是个小城市 餐饮大约7800多家，除去一些不适合的餐厅 保守一点 砍掉一半，

还剩3600家 ，这就是我的市场，当然还存在一些同行业的竞争，例如：客如云 二维火 美团都在同行业，个人觉得他们定位错误 战略有问题  所以我们还有很大空间，

    《点点智慧餐厅V3》上线后 还在公测，就出去签约了一些家，今天在这里略做分享，也许某个点可以帮助大家

这是一家烧烤店，员工做的是电话营销，其实概率很小，但是这次恰好这家店又这个需求，而且他家是加盟  要求他们必须用总部的系统，最后还是被我们拿下。

    老板姓徐，自己有啤酒厂，这天初次见面，大概讲了一下我们的智慧餐厅，应该本质说是传统和互联网的差异，再细一点就是传统餐饮的弊端，和智慧餐厅的优势，对顾客，对店内各项环节，对老板，对服务员的改变，

再深一点，讲讲互联网 讲讲趋势，所谓的洗脑吧，

以上是第一步，客户有需求最好 ，没有需求通过沟通激发他的需求，如果是那种拒绝接受这种新鲜事物的，还是先不要浪费时间，

    此时，如果客户已经接受，不可回避的就是价格问题。

二点：

    1.比较传统店内用的系统的价值体现，也叫应用价值

    2.相对于你所在的同行业或者全国同业的系统软件价格，做出对比，找出优势

    如果你上2点你做了功课，相信心里会有一个价格区间。当然地域不同 价格也不同，最后是老套的讨价还价。当定下来价格，这时就是签约 ，要取资料，各种资料和上线时间。

    也许你想说也没说什么具体的话术啊。我想告诉大家，如果你要的那个东西我不觉得你真的可以签约成功，因为每个客户的需求点不同，谈的流程也不会按你的话术来，随机应变，真正了解什么是智慧餐厅才最重要。比如我 和每个客户说的东西没有一次是相同的。

    所谓授人予鱼，不如授人予渔。

    最后最重要的一点：请大家谨记，市面上产品也许大同小异，最重要的是我们的服务！！！

诚信，希望这对大家有所帮助。

    最终总结：装了这么多商家，老板的反馈也不错，有人喜欢客户下单菜单直接到厨房，有人喜欢前台的点餐系统，甚至有的人只要会员功能就安装的， 各不相同，希望大家都能找到客户需求的点

商家店铺环境，本地一家大型的烧烤店

合同也分享出来给大家看看